1.恒大
品牌理念:质量树品牌诚信立伟业
就产品本身而言,恒大地产的产品发力点——
1)项目注重规模,大规模造城,降低单位成本。
2)全精装交房。
3)标准化程度高,产品没有明显缺点。
4)快速开发,快速开盘。
5)统一规划、统一招标、统一采购、统一配送,提高产品的均好性和统一性。
2.万科
品牌理念:让建筑赞美生命
万科产品特色:产品均好性,通过对土地价值与细分客户潜力深入挖掘,研发与之相匹配、性价比高的住宅产品。
就产品本身而言,万科地产的产品发力点——
1)“三好”住宅
“好”房子——
◆为普通人盖好房子,盖有人用的房子
◆精工质量
◆两个工具一张表(指的是实测实量、项目交付评估及客户验房指引表)
◆天网行动
◆健康建筑
“好”服务——
◆专业客户服务
◆互联网服务平台
◆客户满意度
◆全心物业服务
“好”社区——
◆友邻计划
2)住宅产业化
◆住宅产业化是指用工业化生产的方式来建造住宅。
◆万科住宅产业化体系包括预制部品、装配式内墙、内外墙免抹灰和穿插提效四大类。
3)产品性能与功能
◆性能方面:
万科致力于为客户提供更好的产品体验和更优服务感受。“提高质量、提高效率、减少对人工的依赖”,以产业化的思维改造传统手工作业的生产方式,全面提升工程和产品的质量。
◆功能方面:
项目交付评估——从年起,万科对所有房屋产品交付质量实施综合评估,坚持杜绝项目的带病交付,竭力为客户提供满意的产品。
客户验房指引——为使普通客户也有能力对交付房屋进行检查,在房屋交付时为所有客户提供了一张验房指引表,清晰明了地列出各项验收部位和验收要点,逐一确认记录并及时整改问题。
3.碧桂园
品牌理念:给您一个五星级的家
精品质、低成本、高速度是碧桂园的核心竞争力
就产品本身而言,碧桂园的产品发力点——
1)大盘:有许多种户型,可满足不同需求的客户。
2)成本优势:碧桂园拿地价格较低,价值有全价值链的一体化服务优势,使其开发成本较低。在售价上,碧桂园的项目通常没有可比项目,使其定价更具自主性。虽然价格在当地也偏高,但客户在比较性价比后,还是会倾向于购买碧桂园的房子。
3)示范区较有气势,客户容易被打动。
4)样板间及户型虽然谈不上“新”,但经过许多项目的实践后,也没什么明显缺陷。
这几点优势,加上现场气氛烘托,足以将客户“拿下”。
4.绿地
企业理念:绿地,让生活更美好
绿地集团秉持企业宗旨,结合国际人居理念与先进环保技术,开发建设设计一流、环境优美、节能减排、配套完备的宜居社区,打造城市完美居住空间。
就产品本身而言,绿地的产品发力点——
1)绿地是商办领域的佼佼者,被业内称为“超高层缔造专家”。
2)绿地作为一家极具社会责任感的企业,品质可以说是其发展不可逾越的红线,在项目建设过程中,通过全过程质量监管体制、全周期客户服务体系,确保产品品质、保障服务水平。
3)在不断储备优质土地的同时,绿地还将要推动产品的更新迭代,深入四大系列的产品创新。其中,第一类是模式探索型,包括产业地产探索、设计众筹+户型定制;第二类是战略领先型,包含引领行业发展的智慧办公、百年宅产品;第三类是品质提升型,包括体系成熟的理想家、全净化住宅;第四类是市场细分型,包括准入豪宅、创意花园办公、圈层住宅的研究。特别是借力“互联网+”催化创新与变革,探索“以销定产”、“高度定制”等运作模式值得