文/AddisonChan图/网络、onesight营销云
年，Zaful在各大榜单的表现相当显眼。根据onesight营销云发布的基于海外社交媒体大数据影响力分析榜单——OS中国企业出海榜，Zaful在年Q1，排名全品类第8，电商行业第1；Q2排名全品类第13，电商行业第1；Q3排名第21，电商行业第6；Q4排名第14，电商行业第2，仅次于SheIn。
Onesight营销云出海企业帮Q1排名图1Onesight营销云出海企业帮Q1排名
Zaful是中国著名出海企业“深圳环球易购”旗下自营的服装类品牌。据了解，母公司环球易购旗下2C平台注册用户规模已经突破1亿，网络与销售渠道覆盖全球多个国家及地区，连续多年保持%的高速增长。
Zaful当前的表现也非常亮眼，剧年9月数据，Zaful已经积累万的注册用户，月访问量1.66亿，平均月活万。
纵观Zaful五年来海外市场的成长之路，可圈可点之处甚多，大体可总结概括为快速增长——品牌建立——从而完成从本地化到引领本地潮流的完美蜕变。
一、快速增长
企业的成长有一个周期，初始阶段最重要的是选品+布局+快速增长、开拓市场打开局面。这个阶段如果就开始将更大的预算和精力倾斜到品牌建立上，增长成本会受影响，没有一定的规模，品牌建立也是无用。但是也不能完全不做品牌，让增长和品牌建立割裂，最后论文小摊企业。那么应该怎么做呢？
（一）产品选品准、加工物流布局稳
1、刁钻选品
Zaful在初始阶段，做了一个刁钻又聪明的选品——泳衣。泳衣的生产成本和物流成本都比较低，利润空间大。海外市场最近五年来，休闲、旅游产业又蓬勃发展，尤其是收入较高、追求生活质量的欧美女性，泳装是出行必不可少的装备，并且使用周期短，更换频繁，更加崇尚个性与潮流。
Zaful泳装新品泳装还有一个比较刁钻的用户心理把握，大部分女性愿意在门店、实体店试穿普通的衣裙，但是泳装比较暴露，女性更原因在比较安全私密（比如自己家）试穿泳衣，所以其实泳衣是非常适合网购的产品。
时至今日，泳装仍然是Zaful产品中的重要系列。
2、压缩成本兼顾极致体验
在做好泳衣这个产品突破口，Zaful基于产品视角着重打造用户的极致体验。首先是产品上新非常之快。Zaful组件了由新锐设计师+专业买手组成的设计是团队，自主设计+借鉴的方式，加快设计与生产周期。单品设计到上架周期控制在1-2周左右，保证每日上新50-款，将个性化、时尚元素、潮流做到极致。
产品的生产，Zaful放在了葫芦岛，集中生产，压缩成本。与之搭配的是在物流方面，Zaful与当地物流公司深度合作。比如菲律宾站，构建了马尼拉仓+国内仓的物流配送体系，由马尼拉仓派送的订单至菲律宾全境的平均签收时间控制在3天左右，极大提高了用户的物流体验。
（二）促销+价格优势是打开局面的不二法门
人都有获利心理，歪果仁也是一样。Zaful在初期常做一些首次购买有优惠、新注册用户给补贴的活动、各种电子礼品卡。针对学生群体，Zaful还会给一些更多的优惠价格。生产和物流这些环节节省下来的成本，也会用来做价格优势战。
比如Zaful和当地的渠道合作，获取Zaful优惠券，享受全场1.99价格，下单后额外获得8.5折优惠。促进用户一再购买。
同时Zaful还保证24小时的客服服务，以及30天的退化货，优化用户体验，带来了不少的回头客。
（三）国内电商的导流方法国外一样适用
广告投放快速引流
搜索引擎广告和Facebook、ins的导流广告，都是跨境电商比较重要的流量来源，Zaful也不例外。可以看到，Zaful这些年，投放了大量的广告，为平台导流。
分销返现引发社交裂变
早在国内兴起的微商浪潮，将分销返现带入互联网。大概年的时候，国内知识付费产业掀起分销返现的营销热潮，ZAFUL立即借鉴，并在
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